L’analisi ha inizio con uno sguardo a quello che succede nell’ambito dell’attività distributiva in generale, i vari canali di vendita selezionabili dall’industria per raggiungere i propri consumatori, la natura e la direzione dei recenti cambiamenti che hanno interessato la struttura distributiva italiana ed infine i rapporti tra l'industria e la distribuzione. Si scopre come i cambiamenti ambientali e settoriali stiano convincendo molte imprese a riconsiderare le modalità di gestione delle relazioni con gli intermediari commerciali, oppure ad adottare tecniche di vendita più dirette al fine di oltrepassare l’ingombrante ruolo della distribuzione, ottenendo così margini di profitto significativi e una fedeltà alla marca superiore. Con il secondo capitolo, si analizzano i possibili soggetti coinvolti nella filiera distributiva vitivinicola e le loro funzioni, si introduce il tema dell’attività distributiva in questo particolare mercato, le sue peculiarità, la sua considerazione nelle strategie delle aziende vitivinicole italiane e i principali canali di vendita indiretti selezionabili per raggiungere il consumatore finale. Si conclude l'opera con l'analisi del caso aziendale.